Copied Zyklusbasierte Investitions- und Finanzierungsberatung
Zyklusbasierte Investitions- und Finanzierungsberatung
Resultierend aus der schwersten Ertragskrise der deutschen Kreditwirtschaft in der Nachkriegszeit und hoheitlichen Zwngen (Basel II, MaK) mssen Banken fr ihre Kunden Ratings erstellen, wie sie - insbesondere im mittelstndischen Firmenkundengeschft - bisher nicht blich waren. Der nun erforderlich gewordene erheblich intensivere Informationsaustausch bietet eine groe Chance, das Hausbankprinzip zu revitalisieren. Heike Brost untersucht, wie der Firmenkundenbetreuer seine traditionelle, rein finanzwirtschaftlich orientierte Beratung zu einer umfassenden, auch die Investitionsseite seiner Kunden einbeziehenden Beratung ausbauen kann. Vor dem Hintergrund eines konjunkturzyklusbasierten Konzepts und unter Bercksichtigung der Theorie des Beziehungsmanagements zeigt sie, auf welche Art und Weise dies zum Nutzen sowohl der Bank als auch des Kunden erfolgen kann.
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