Copied Identifikation von Bndelinitiatoren
Identifikation von Bndelinitiatoren
Das innovative Vermarktungskonzept der Nachfragerbndelung gewinnt in der unternehmerischen Praxis zunehmend an Bedeutung. Eine zentrale Herausforderung besteht fr Anbieter jedoch in der Initiierung einer nachfragerseitigen Gruppenbildung. Die Integration nachfragerseitiger Bndelinitiatoren gilt hierbei als Erfolg versprechende Manahme. Dominik Wagemann veranschaulicht die Bedeutung des Nachfragertyps Bndelinitiator fr die Nachfragerbndelung und identifiziert seine relevanten Eigenschaften. Empirisch fundiert zeigt er, dass auf speziellen Internet-Plattformen - den so genannten Virtual Communities - ausgezeichnete Mglichkeiten bestehen, potenzielle Bndelinitiatoren zu erkennen und gezielt anzusprechen. Er demonstriert, dass Virtual Communities wirksam zur Untersttzung des gesamten Bndelungsprozesses eingesetzt werden knnen, und liefert Handlungsempfehlungen zur erfolgreichen Gestaltung des innovativen Vermarktungskonzepts der Nachfragerbndelung.
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