Reaktive Preispolitik in industriellen Kundenbeziehungen

Name: Reaktive Preispolitik in industriellen Kundenbeziehungen
Brand: Springer Nature
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Springer Nature

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9783835000223

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Product Description

Reaktive Preisentscheidungssituationen, wie z.B. preisbezogene Kundenanfragen unter Bezugnahme auf gnstigere Wettbewerbsangebote oder aggressive Preisunterbietungen von Konkurrenten, sind in der industriellen Praxis weniger die Ausnahme als vielmehr eine das Tagesgeschft bestimmende Regelerscheinung. Thomas Titzkus entwickelt eine prozessorientierte Planungs- und Entscheidungshilfe zur reaktiven Preisfindung auf der Grundlage subjektiver Expertenschtzungen. Dazu wird ein systematischer Problemlsungsprozess im Sinne eines adquaten Handlungskorridors freigelegt. Er erarbeitet modular verwendbare Methoden zur Bewltigung einzelner Teilaufgaben in der Anfrage-, Angebots- und Verhandlungsphase des Preisentscheidungsprozesses und bringt diese konsequent zur Anwendungsreife. Umsetzungsorientierte Hilfestellungen liefern dabei auch die vom Autor erarbeiteten Gestaltungsempfehlungen zur Gewinnung und Verarbeitung subjektiver, diagnostischer und wirkungsprognostischer Expertenschtzungen.

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