Copied Zur Kompatibilitt von Marken- und Vertriebsmanagement in der Konsumgterindustrie
Zur Kompatibilitt von Marken- und Vertriebsmanagement in der Konsumgterindustrie
Fr Markenhersteller ist das effektive Management der Beziehungen zu den strategischen Absatzmittlern der Schlssel zur erfolgreichen Distribution. Hierzu mssen die absatzmarktgerichteten Funktionseinheiten (Marketing und Vertrieb) koordiniert in Entscheidungen zur operativen Markenfhrung einbezogen werden. Durch die vorherrschende Arbeitsteilung zwischen Marketing und Vertrieb sind Markenorientierung zur Konsumentenseite einerseits und Umsatzorientierung zur Absatzmittlerseite andererseits oft nicht aufeinander abgestimmt, sodass Marktpotenziale nicht ausgeschpft werden. Andrea Skimutis prsentiert einen Leitfaden zur effektiven und effizienten Gestaltung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im Konsumgtersektor. Ausgehend von den empirisch konstatierten Schwachstellen in der Unternehmenspraxis zeigt sie die Anforderungen an die Organisation auf. Besonderen Wert legt sie auf die gesamtheitliche Geschftsprozessabwicklung unter Einbezug aller Erfolgsfaktoren (Marke, Hndler, Vertriebsschiene). Auf der Basis des Balanced-Scorecard-Ansatzes entwickelt die Autorin ein Fhrungs- und Controllingsystems, um die Harmonisierung der Bereiche sicherzustellen.
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