Copied Erfolgsfaktoren der Hersteller-Hndler-Beziehung
Erfolgsfaktoren der Hersteller-Hndler-Beziehung
Die Beziehung zwischen Hersteller und Hndler ist durch ein erhebliches Konfliktpotenzial geprgt. Die unterschiedlichen Ziele der beiden Marktakteure fhren oft zu Handlungsweisen, die einer erfolgreichen Zusammenarbeit entgegenstehen. Umso wichtiger ist es, die zentralen Erfolgsfaktoren zu identifizieren, die die Zusammenarbeit von Hersteller und Hndler sowie den Beziehungserfolg positiv beeinflussen. Wolfgang Meyer erstellt einen umfassenden theoretischen Bezugsrahmen potenziell relevanter Erfolgsvariablen und berprft diesen im Rahmen einer Primrerhebung am Beispiel der Porzellanbranche. Mit Hilfe einer schrittweisen Diskriminanzanalyse werden sieben zentrale Erfolgsfaktoren ermittelt, die den Beziehungserfolg zwischen Porzellanherstellern und GPK-Facheinzelhndlern entscheidend beeinflussen. Aus den Ergebnissen leitet der Autor zudem Implikationen fr die Zusammenarbeit der beiden Marktakteure ab.
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