Chancen und Risiken von Nischenstrategien

Die zunehmende Dynamik und Komplexitt der Mrkte ist eine Herausforderung fr das Marketingmanagement. Es reagiert darauf immer differenzierter. Neben den Massen mrkten gewinnen dabei wachstumstrchtige Nischen eine immer grere Bedeutung. Ihre Entstehung, Entwicklung, Struktur und Bearbeitung ist aber bisher kaum erforscht worden. Hier setzt die Arbeit von Herrn Rosenbaum an. Er beginnt mit einer theoreti schen Durchdringung des Problems. Das Ergebnis ist eine Nischentheorie, aus der zahl reiche praktische Empfehlungen abgeleitet werden. Genauer: Theoretischer Ausgangspunkt fr die Untersuchung der Nischenmrkte ist ein evolutionstheoretischer Ansatz. Das ist naheliegend, da der Begriff der Nische aus der kologie stammt und dort im Zusammenhang mit evolutionren Entwicklungen verwen det wird. Dieser theoretische Ansatz wird systematisch und mit viel Geschick zu einer aussagekrftigen Nischentheorie ausgebaut. Daraus werden praxisrelevante Hypothesen abgeleitet, die durch Konfrontation mit Fakten und zahlreichen Praxisbeispielen berprft werden. Dabei konnte Herr Rosenbaum neben einer umfassenden Literaturanalyse auf seine mehrjhrige Berufserfahrung als Unternehmensberater zurckgreifen. Auf dieser Basis sind differenzierte Nischenstrategietypen herausgearbeitet worden, deren Chancen und Risiken systematisch beurteilt werden. Auerdem werden spezifische Planungs-und Kontrollinstrumente entwickelt sowie Hinweise zur Ausgestaltung eines Nischenmarke ting-Mixes gegeben. In der vorliegenden Arbeit ist es Herrn Rosenbaum gelungen, systematisch einen weiten Bogen von grundlegenden theoretischen Ausfhrungen zu konkreten praktischen Emp fehlungen zu spannen. Sowohl der theoretische als auch der praktische Teil enthalten interessanteWeiterentwicklungen und zahlreiche Anregungen zur Bearbeitung von Nischen. Daher ist die Arbeit gleichermaen fr den wissenschaftlichen Theoretiker als auch fr den strategisch arbeitenden Praktiker interessant und bietet beiden zahlreiche neue Erkenntnisse fr ihre tgliche Arbeit.