Copied Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken
Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken
Der Vertrieb stellt fr Banken und Sparkassen eine groe Herausforderung dar, denn vernderte Markt- und Wettbewerbsbedingungen zwingen die Kreditinstitute zu einer differenzierten Marktbearbeitung. Dies erfordert neben einer klaren Marktsegmentierung die Erarbeitung von strategischen zielgruppenspezifischen Vertriebskonzepten. Peter Spth entwickelt einen Bezugsrahmen fr die strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken, der die Erfassung und Strukturierung vertriebswegepolitischer Entscheidungsprobleme erleichtert und eine kunden- und rentabilittsorientierte Ausgestaltung bankbetrieblicher Vertriebssysteme ermglicht. Der Autor systematisiert und bewertet die bankbetrieblichen Vertriebswege und untersucht, welche unternehmensexternen und -internen Einflussfaktoren sich auf ihre Planung auswirken. Als Basis dienen vorliegende empirische Studien.
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