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Investitionsgtermarketing bei Kritische-Masse-Systemen
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Telekommunikationssysteme sind durch das Phnomen der Kritischen Masse charakterisiert und bentigen daher ein spezifisches Investitionsgtermarketing. Auf der Basis der Neuen Mikrokonomischen Theorien entwickelt Christian Speth ein Diagnosemodell, das sich auf die Parameter Diffusionsprozess, Systembindungseffekt und Manahmen zur Reduktion von Unsicherheiten sttzt. Der Autor prsentiert einen phasenspezifischen Marketingansatz, der Initialkaufentscheidung und Folgekaufentscheidungen differenziert, und stellt geeignete Marketinginstrumente fr alle Phasen vor, die zu den Transaktionsdesigns "Management von Unsicherheiten" und Management der Geschftsbeziehungen" komprimiert werden.
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