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Beurteilung und Prferenzen von Kunden spielen eine wichtige Rolle bei der Entscheidung der Anbieter ber eine geeignete und an den Wnschen und Bedrfnissen der Endabnehmer orientierte Distributionsgestaltung. Angelika R. Kunz legt eine detaillierte Analyse alternativer Distributionswege aus Nachfragersicht vor. Theoretisch fundiert identifiziert und bewertet sie relevante Einflusskriterien fr das Beschaffungsverhalten. Aus Neuer Institutionenkonomik und Verhaltenswissenschaft erarbeitet sie eine Synthese und entwickelt auf dieser Grundlage ein neues Kaufmodell mit dynamischen Aspekten. Am Beispiel pharmazeutischer Produkte werden die Kauftypologien empirisch untersucht und Empfehlungen fr eine kundenorientierte Distributionsgestaltung abgeleitet.
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