Vertriebsmanagement

Vertriebsmanagement vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Auendienste professionell gefhrt und gesteuert werden knnen. Dabei greifen Snke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurck, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten fr Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsauendiensten bietet. Ein grundlegendes Buch zu einem in der Literatur eher vernachlssigten Gebiet! Vor allem der persnliche Verkauf wird umfassend behandelt - wissenschaftlich fundiert und zugleich anwendungsbezogen. Dies wird sicherlich ein Standardwerk ber Planung, Organisation, Mitarbeiterfhrung und Controlling im Vertrieb. Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Richard Khler, Universitt zu Kln Albers und Krafft legen mit Vertriebsmanagement ein Buch vor, das Vertriebspraxis-relevante Fragen verstndlich, anspruchsvoll und auf der Basis von State-of-the-Art-Wissen behandelt. Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon, Chairman Simon-Kucher & Partners Mit dem Vertriebsmanagement-Buch von Albers & Krafft liegt nun endlich ein fundiertes Werk vor, das alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen beleuchtet. Ein absolutes Muss fr Vertriebsfhrungskrfte! Heribert Bertram, Geschftsleiter Bauer Vertriebs KG.