Erfolgreich im Strukturvertrieb

Name: Erfolgreich im Strukturvertrieb
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9783409034043

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Liebe Leserin, lieber Leser, der Strukturvertrieb hat mir ein Leben ermglicht, wie ich es vermutlich auf anderen Wegen nie oder erst viel spter htte fh ren knnen. Dabei war der Anfang meiner Karriere noch recht unspektakulr und eher desillusionierend. Eines Tages, kurz vor dem Ende meiner Ausbildung zum Bank kaufmann, sa ich an dem Schreibtisch eines Kundenberaters und durfte meinen ersten Kunden bedienen. Ich gab mir reichlich Mhe und verkaufte ihm eine Lebensversicherung und einen Bausparvertrag. Stolz ber diesen Erfolg fragte ich meinen Be treuer, was ich denn an Provision bekme. Ich wusste ja bereits, dass solche Dienstleistungen von Versicherern recht vernnftig honoriert werden. Die Antwort war niederschmetternd und er nchternd zugleich. Mein Ausbilder sagte zu mir: "Tja, Stephan, die Provision fr dieses Geschft bekommt die Bank und nicht du. Allerdings wird dieser Abschluss fr dich positiv in einer Sta tistik vermerkt. Sei nicht traurig, so ist es nun mal. " Ich war angetreten in einer Welt des Geldes, der Macht, glnzen der Brotrme - und fhlte mich schlecht. In den folgenden Tagen und Wochen beschftigte mich unablssig nur eine Frage: "Was wird die Marktlcke sein, die mich reich macht, und woher nehme ich das Geld dafr?" Und dann passierte es! Whrend einer Veranstaltung, irgendwo am Rande von Berlin, fielen mir drei uerst elegant gekleidete Herren auf, die sich sehr angeregt mit anderen Gsten unterhielten und die sehr selbstbewusst auf traten.

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