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Vorwort ltere Menschen das unbekannte Marktsegment Die Situation ist neu und es gibt in der Menschheitsgeschichte keine Vorb- der dafr. Sie werden immer mehr, sie werden immer lter, sie verhalten sich vllig anders als frher und sie sind in ihrer Gesamtheit vermgender als je zuvor die lteren Menschen. Die lter werdende Gesellschaft ist eine nicht umkehrbare Tatsache. De- grafie ist rechenbar. Die Prognosen zur Entwicklung der ber 50-Jhrigen zeigen, dass diese Menschen die knftig potenziell ertragsstrkste Zielgruppe fr die etablierten Banken und Sparkassen aber eben auch fr alle anderen Unternehmen der Finanzdienstleistungsbranche sind. Es wird hchste Zeit, die Fokussierung auf Kinder und Jugendliche zu ergnzen und sich der Zi- gruppe zuzuwenden, die die Existenz der Banken in Zukunft bestimmt. Bis zu 80 Prozent der Einlagen bei Banken und Sparkassen gehren den ber 50- Jhrigen. Bis zu 70 Prozent der VIP-Kunden sind lter als 50. Kreditinstitute sind heute schon abhngig von ihren lteren Kunden. In welcher Bank gibt es schon eine altersgerechte Geschftspolitik? Welche Bank hat eine Marketingstrategie fr die Betreuung lterer M- schen? Wer hat schon Lsungen fr die wichtigsten Probleme der Alten? Bis heute finden sich nur wenige Kreditinstitute, die die Chancen der gese- schaftlichen Alterung nutzen.
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