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Unternehmensberater agieren auf attraktiven, wettbewerbsintensiven Mrkten. Der Bedarf an theoretisch und empirisch fundierten Handlungsempfehlungen fr das Marketing der Leistung Unternehmensberatung - mit all ihren Besonderheiten - ist gro. Die Fachliteratur hat diesen Themenkreis bisher jedoch weitgehend vernachlssigt. Christian Schade entwickelt theoriegeleitet Marketingempfehlungen und berprft deren Relevanz empirisch. Im Mittelpunkt der Untersuchung steht die Akquisition, die Gestaltung der Zusammenarbeit zwischen Beratern und Klienten, das Management von Geschftsbeziehungen und die langfristige Ausrichtung des Leistungsprogramms. In der zweiten Auflage werden aktuelle Entwicklungslinien auf dem Beratungsmarkt aufgezeigt sowie neuere Literatur zur Unternehmensberatung und im Bereich Marketing und Institutionenkonomik vorgestellt und diskutiert.
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