Marketing fr die Private Finanzplanung

Geleitwort Herr M. ist Anwalt in einer mittelgroen Soziett, Mitte dreiig und verheiratet. Er hat zwei kleine Kinder und wohnt in einer gemieteten Doppelhaushlfte auerhalb der Stadt. Sein Einkommen reicht aus, damit die Familie gut leben kann, Zweitwagen fr die Ehefrau und zwei Urlaubsreisen pro Jahr eingeschlossen. Herr M. besitzt ein ererb tes Mietshaus aus der Grnderzeit, dessen Ertrge fast ganz durch die Unterhaltskosten aufgezehrt werden (es mte einmal grundsaniert werden), seine Frau hat den Erls aus dem Verkauf ihres Elternhauses langfristig in festverzinslichen Wertpapieren ange legt. In zwei bis drei Jahren, wenn die Kinder zur Schule gehen, wird seine Frau arbei ten gehen, dann wird er auch wieder mehr fr die Erweiterung seiner Sammlung mo derner Graphik tun knnen. Herr M. hofft, da er in einigen Jahren Sozius werden wird, wodurch sich sein Einkommen betrchtlich erhhen wird. Dann knnte man auch daran denken, sich ein schnes Haus zu bauen, nicht zu weit von der Stadt, aber doch im Grnen, vorausgesetzt, der Fiskus wird nicht den Lwenanteil seiner Einkommens steigerungen vereinnahmen Um seine Altersversorgung mte er sich eigentlich auch einmal kmmern, aber da ist ja das Mietshaus, das er bis dahin hoffentlich wird halten knnen. Andererseits werden die Kinder auch einmal studieren wollen, vielleicht im Ausland, das wird nicht billig werden. Herr M. ist potentieller Kunde fr eine Finanzdienstleistung, die aus vielerlei Grnden in Deutschland (noch) keinen nennenswerten Markterfolg vorweisen kann: die private Finanzplanung.