In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb verbessern Im Zeitalter der Digitalisierung ist es fr Unternehmen immer wichtiger, dass alle internen Bereiche effektiv zusammenarbeiten. Gleichzeitig steigen jedoch die Anforderungen an die vorhandenen Prozesse, um schnell auf vernderte Bedingungen des Marktes oder auf Wnsche von Kunden reagieren zu knnen. Ein wesentlicher Bestandteil fr den Erfolg einer Firma ist die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Dieses Buch von Wolf-Dieter Hiemeyer und Dominik Stumpp beinhaltet die Ergebnisse eines empirischen Forschungsprojektes. Die Ergebnisse zeigen Ihnen nicht nur, wie Sie Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb vermeiden, sondern erlutern darber hinaus, welche Faktoren zu einer optimalen Zusammenarbeit der Abteilungen fhren. So klappt die Integration von Marketing und Vertrieb Dysfunktionale Konflikte sorgen dafr, dass Unternehmen langfristig ihre Ziele nicht erreichen die Qualitt leidet, Kunden sind unzufrieden und Wettbewerbsvorteile gehen verloren. In diesem Buch finden Sie ein wissenschaftlich valides Modell, mit dem Sie die Qualitt der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb messen knnen. In sieben Kapiteln erhalten Sie konkrete Handlungsempfehlungen fr Ihr Marketing- und Vertriebscontrolling: Allgemeine Grundlagen des B2B-Marketings und Vertriebs Die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb Integration von Marketing und Vertrieb Herleitung des Hypothesenmodells Methodisches Vorgehen Quantitative Datenanalyse Strukturgleichungsmodellierung Quantitative Datenanalyse Deskriptive Statistik mit Handlungsempfehlungen Handlungsempfehlung fr die Unternehmenspraxis Mit diesem Buch verbessern Sie nicht nur die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb, sondern gestalten auch die Qualitt Ihres Managements langfristig effektiver.