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Variable Vergtung im Vertrieb
Variable Vergtungssysteme gehren zu den wichtigsten Fhrungs- und Steuerungsinstrumenten im Vertrieb. Bereits mehr als 90 Prozent der Auendienstmitarbeiter und ber 60 Prozent der Innendienstmitarbeiter werden heute variabel vergtet. Doch viele Unternehmen haben hier wichtige Entwicklungen verpasst und setzen auf berkommene Modelle. In diesem Buch werden aktuelle Entwicklungen der modernen Vergtung im Vertrieb mit ihren Vor- und Nachteilen erklrt. Anhand zahlreicher Fallbeispiele und Vergtungsmodelle erlutert Heinz-Peter Kieser, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung funktioniert und wie es gelingt, unterschiedliche Mitarbeiterbereiche ber das passende Vergtungssystem miteinander zu vernetzen. Abschlieend wird aufgezeigt, welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einfhrung eines neuen Vergtungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch fr alle, die ber Vergtung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.
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