1 Einleitung 1. 1 Hintergrund und Motivation In der heutigen Zeit rezessiver Marktverhltnisse fr Anbieter von Informationstechnologiebe ratung und des damit verbundenen Wettbewerbs-und Preisdrucks ist aktuell eine signifikante Bereinigung des Marktes zu beobachten, verbunden mit einem Rckgang an Marktteilnehmern und einem massiven Stellenabbau von Beratern. Konservative Einschtzungen fr den deutschen Markt gehen von einer Reduzierung der Kapazitt um 20 Prozent im Vergleich zu der bisherigen Hochphase des Jahres 2001 aus. Andere Schtzungen sehen sogar eine Reduzierung um bis zu 50 Prozent der heute verfgbaren Kapazitt an Beratungsressourcen im Bereich der Informationstechnologie. ' Folgerichtig werden Unternehmen diese konjunkturelle Baisse nur dann unbeschadet berstehen und ihre vitale Unternehmenssubstanz erhalten knnen, wenn sie das richtige strategische Geschftsmodell, ausgerichtet an der jeweiligen Unternehmensgre, ihrer Segmentierung in der Branche sowie der Struktur ihrer Beratungsprodukte, erarbeitet oder sogar bereits umgesetzt haben. Unternehmen, die sich diesen Anforderungen stellen, werden sogar in der Lage sein, signifikant gegen den aktuell vorherrschenden Markttrend zu wachsen. Zu diesem Zweck mssen die Grundelemente des individuellen strategischen Geschftsmo dells entsprechend definiert und ausgerichtet sein. Beispiele fr solche Grundelemente sind die optimale Ausrichtung des Unternehmens an den relevanten Mrkten, sowie die Kenntnis der vitalen Wertschpfungsprozesse und Wertschpfungsfaktoren eines Beratungsunternehmens, verbunden mit dem Wissen, wie diese untereinander und gegenber den Mrkten ausgerichtet werden. Dies kann in der Definitionsphase und in der tglichen operationalen Anwendung durch geeigneteManagementsysteme untersttzt werden, die ein weiteres wesentliches Element des strategischen Geschftsmodells reprsentieren. 1.