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Akquisition Auftrag Profit
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Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschtzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lsungen gewinnen knnen. Schritt fr Schritt verdeutlichen sie an konkreten Beispielen, - welche Akquisitionskanle Sie wann nutzen, - wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, - wie Sie sich berzeugend in Szene setzen, - wie Sie ein przises Angebot unterbreiten, - welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektre fr alle, die mit ihrer Geschftsidee Auftrge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone fhren wollen.
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