Copied Vertriebspartnerkontrolle in der Konsumgterindustrie
Vertriebspartnerkontrolle in der Konsumgterindustrie
Konsumgterhersteller sind beim Absatz ihrer Produkte mageblich auf die Untersttzung ihrer Vertriebspartner angewiesen. Denn diese fungieren als Gatekeeper fr den Endkunden und entscheiden somit darber, in welchem Ausma und in welcher Qualitt Waren fr den Konsumenten erhltlich sind. Um den gewnschten Marktauftritt ihrer Produkte sicherzustellen, schaffen Hersteller zunehmend institutionalisierte Strukturen zur kontinuierlichen Kontrolle ihrer Vertriebspartner. Anhand einer schriftlichen Befragung von 130 Managern aus sechs Konsumgterbranchen in Deutschland geht Bodo Reuter folgenden Fragen nach: " Welche sind die grundlegenden Gestaltungsparameter der Vertriebspartnerkontrolle eines Konsumgterherstellers? " Welche Faktoren beeinflussen die Intensitt der Vertriebspartnerkontrolle? " Wie wird die Vertriebspartnerkontrolle in der deutschen Unternehmenspraxis durchgefhrt? Es wird deutlich, dass die Kontrollintensitt wesentlich durch monetre Risiken geprgt ist und der Schlssel zur effektiven Kontrolle der Vertriebspartner in der situationsgerechten Anpassung der Instrumente und der Kontrollintensitt liegt.
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