Die Schlacht um jeden Preis

Name: Die Schlacht um jeden Preis
Brand: Springer Nature
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Springer Nature

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9783322869654

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Product Description

Der Kunde von heute ist kritischer, selbstbewusster und beim Feilschen um Rabatte und Preisnachlsse unnachgiebiger geworden. Der Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung verschrft die Rahmenbedingungen der Preisverhandlung zustzlich. "Die Schlacht um jeden Preis" bietet praktisches Handwerkszeug und erlutert die zehn effektivsten Strategien fr den Umgang mit dem feilschenden Kunden. In diesem fundierten Ratgeber erhalten Sie wirksame Empfehlungen fr die Preisgestaltung, ntzliche Hinweise fr das Verhalten am Point of Sale und berzeugende Argumente, um im Preiskampf mit dem Kunden erfolgreich zum Abschluss zu kommen. Eine sichere Anleitung fr Verkufer im Innen- und Auendienst sowie am Point of Sale, um Preisgesprchen mit Kunden gelassen und preisstabil gegenberzutreten! "Wer Eckerts Empfehlungen praktiziert, wird gut eineinhalb bis zwei Prozent mehr Bruttomarge erwirtschaften. Deshalb ist es wichtig ..., dass dieses Buch von mglichst allen Mitarbeitern am Point of Sale gelesen wird. Dann endlich werden Umsatzrenditen von drei Prozent im Handel zur gngigen Realitt. ... Es ist machbar!" Hannes Brachat, Herausgeber der Zeitschrift "Autohaus".

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