Copied Mittelstandsfinanzierung
Mittelstandsfinanzierung
Die Zusammenarbeit zwischen Banken und Mittelstand ist schwierig, aber notwendig: Die Kreditvergabe an den Mittelstand unterliegt nach Basel II deutlich verschrften Kriterien, gleichzeitig knnen die Banken auf das Geschft mit dem Mittelstand nicht verzichten. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass das gegenseitige Verstndnis und Vertrauen weitaus tiefer und der gegenseitige Nutzen sehr viel grer sein msste. Hier setzt das vorliegende Buch an: Die Autoren stellen einen Ansatz vor, der es den Finanzberatern ermglicht, in einem systematischen Prozess ein individuelles Geschftsmodell-Verstndnis ihrer Mittelstandskunden zu entwickeln und damit ein fr beide Seiten verbessertes Ergebnis zu erzielen und eine langfristige und ergebnisorientierte Kundenbeziehung aufzubauen. Das Vorgehen kann dabei als grundlegender Leitfaden fr Gesprche genutzt werden: Anhand eines Beispiels wird dieser systematische Prozess von der Analyse des Unternehmens bis zur Definition von Manahmen zur Optimierung des Unternehmenswertes und der Finanzierungssicherheit des mittelstndischen Unternehmens dargestellt. Kennzahlenanalysen, Ergebnisbersichten und Simulationen zur unmittelbaren Anwendung stehen im Internet unter www.gabler.de/Mittelstandsfinanzierung zum Download bereit.
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