Interkulturelle Geschftsbeziehungen

In den letzten Jahren rckt die Marketing-Wissenschaft in zunehmendem Mae von der einfachen Betrachtung einzelner Transaktionen ab und stellt Geschftsbeziehungen in den Mittelpunkt des Interesses, wie sie sich im Investitionsgtermarketing sowie in horizontalen und vertikalen Kooperationen manifestieren. Die zunehmende Internationalisierung und globale Verknpfung der Wirtschaft fhrt dabei auch zur Frage nach den Bestimmungs gren, die langfristige Beziehungen zwischen Unternehmen mit verschiedenartigem kulturellen Hintergrund prgen. Nun ist Kultur ein Konstrukt, das wahrlich nicht einfach zu fassen ist. Der Autor schreckt jedoch nicht vor der Auseinandersetzung damit zurck und prsentiert dem Leser eine Konzeption von Kultur, die sich auf die gemeinsamen Ideen einer Menge von Menschen konzentriert und daher nicht den Begriff inhaltlich zu berfrachten droht. Plausibel wird dargelegt, da Kultur ein differenziertes, konstitutives Merkmal von jeder Form von sozialer Organisation ist, was sich besonders deutlich auf internationaler Ebene zeigt. Durch wieder holte Interaktionen ber einen lngeren Zeitraum hinweg schaffen Unternehmen eine soziale Organisation, die fortan als Geschftsbeziehung bezeichnet wird und die eine eigene Kultur, die Interkultur, aufweist. Die Interkultur prgt zunehmend das Erleben und Handeln der Beteiligten in den Kommunikationsepisoden. Umgekehrt knnen die Geschftspartner die Interkultur fr folgende Kommunikationsepisoden modifizieren und damit die Beziehung gestalten. Whrend der Autor zu Recht erst gar nicht versucht, konkrete normative Gestaltungs empfehlungen im Sinne eines "Knigge" fiir Auslandsmanager zu geben, weil dies schnell in Spezialflle mnden und so den Rahmen einer theoretisch-konzeptionellenArbeit sprengen wrde, zeigt er wesentliche Determinanten interkultureller Geschftsbeziehungen auf.