Erfolgreich verhandeln in China

Name: Erfolgreich verhandeln in China
Brand: Springer Nature
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Springer Nature

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9783322907806

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Product Description

Internationale Geschftsverhandlungen gewinnen in einer Welt eng verflochtener Wirtschaftsbeziehungen zunehmend an Beteutung. Ungengende Vorbereitung wie auch unterschtzte interkulturelle Problematiken bringen solche Verhandlungen hufig zum Scheitern. Xiang Zhang betont die fr eine erfolgreiche Verhandlung wichtigen Fhigkeiten wie Kompromibereitschaft, Fairplay und beidseitiges Interesse an einer Lsung. Dargestellt sind die Methoden und Praktiken aus der Sicht eines Chinesen, ergnzt um die Erfahrungen deutscher Experten im China-Geschft. Aufgrund seiner internationalen Erfahrung zeigt er an Beispielen und Fallstudien Wege auf, in Verhandlungen allgemein wie in spezifisch chinesisch-auslndischen Konsultationen erfolgreich zu agieren. Dargestellt sind die Methoden und Praktiken aus der Sicht eines Chinesen, ergnzt um Anmerkungen einer deutschen Juristin mit viel Erfahrung im China-Geschft.

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