Der Ingenieur im industriellen Vertrieb

Vor 35 Jahren, 1928, nahm sich der Verein Deutscher Ingenieure eines Themas an, das spter nicht mehr in so intensiver und ausfhrlicher Weise behandelt wurde - des Vertriebsingenieurs. Im Anschlu an die Hauptversammlung 1928 bildete der VDI eine Fachgruppe Vertriebsingenieure, die in den folgenden Jah ren bis zum Ausbruch des zweiten Weltkrieges 1939 eine rege Ttigkeit ent faltete. Etwa 1928 hatte sich die deutsche Wirtschaft langsam von den Wirren des Krieges und der Inflation erholt. Eine allgemeine Liberalisierung lste die Zwangswirtschaft der Kriegsjahre ab, und die Stabilisierung der wichtigsten Whrungen der Welt belebte eine Ausfuhr der Erzeugnisse in andere Lnder. Hinzu kam eine, in den Kriegsjahren begonnene und auch nachher fortdauernde, rasche technische Weiterentwicklung, zunchst der Produktionsmittel und dann auch, zum Teil dadurch bedingt, der Erzeugnisse der weiterverarbeitenden Industrie. Der Vertrieb mute nun mit technischer Beratung verbunden werden, der Ingenieur den Kaufmann untersttzen. Vertriebsfragen ganz allgemein gewannen an Bedeutung, die ersten Schritte auf dem Gebiet der Marktforschung wurden unternommen, die Werbung rckte in das Blickfeld des Interesses, und man kam zu der Erkenntnis, da nicht mehr die Erzeugung allein das Hauptproblern der Wirtschaft bilde, wie es in den vorange gangenen Jahren der Fall war, sondern der Vertrieb der Produkte ebenso bedeu tungsvoll geworden sei. Es spricht fr die Aufgeschlossenheit des VDI, gerade diesem Anliegen der Wirt schaft seine Aufmerksamkeit gewidmet und gleich zu Beginn der modernen Vertriebstechnik die Frage nach dem Verhltnis ,Ingenieur und Vertrieb' ge stellt und darauf eine Antwort gesucht zu haben.