Handbuch Industriegtermarketing

Name: Handbuch Industriegtermarketing
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SKU: 9783322912602
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Industriegtermarketing - die Vermarktung von Sach- und Dienstleistungen an Organisationen und Institutionen - hat in den letzten Jahren erheblich an Bedeutung gewonnen. Die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen tritt heute auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer strker in den Vordergrund. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung auf und dokumentieren im "Handbuch Industriegtermarketing" den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler und erfahrene Entscheidungstrger nehmen in 52 Beitrgen Stellung zu: - Theoretischen Fundierungen des Industriegtermarketing, - Besonderheiten industriellen Nachfrageverhaltens, - Steuerung von Kundenbeziehungen, - Gestaltung des Leistungsangebots, - Preis- und Konditionenpolitik, - Praktischen Anwendungen des Industriegtermarketing in verschiedenen Branchen. Die aufgezeigten Fallbeispiele ausgewhlter Unternehmen - wie Bosch, Gildemeister, Hochtief, Lufthansa Cargo, Schott , SMS Demag, u.a. - zeigen konkrete Umsetzungsbeispiele und knnen als Benchmark fr eigene berlegungen verwendet werden. Fhrungskrfte erhalten im "Handbuch Industriegtermarketing" neue konzeptionelle Impulse fr die Weiterentwicklung ihrer Marketingstrategien. Wissenschaftler und Studierende der Betriebswirtschaftslehre und der Ingenieurwissenschaften bekommen einen umfassenden theoretischen berblick und wertvolle Anregungen fr eigene Arbeiten.

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