Copied Internationale vertikale Marketingsysteme
Internationale vertikale Marketingsysteme
Die Absatzmrkte auerhalb der Triade, insbesondere die "emerging markets" in Sdostasien, Osteuropa und Lateinamerika, gewinnen fr die deutschen Automobilhersteller seit einigen Jahren an Bedeutung. Dort erfolgt die Marktbearbeitung berwiegend durch selbststndige Absatzmittlerunternehmen. Von den Leistungen dieser sogenannten Importeure hngt ab, in welchem Mae die Hersteller ihre Marketingziele erreichen. Bernd Brockmeier analysiert, wie die deutschen Hersteller von Premiummarken-Automobilen ihre Importeure steuern. Die empirische Untersuchung zeigt, dass insbesondere die Verteilung und Ausbung von Macht eine herausragende Bedeutung im Steuerungsprozess hat. Der Autor entwickelt Anstze zur Gestaltung der Machtverteilung in internationalen vertikalen Marketingsystemen. Er gibt konkrete Hinweise, wie sich die Ausbung der Herstellermacht gegenber Importeuren auch an den Unterschieden in den Landeskulturen ausrichten lsst.
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