Copied Wettbewerbsstrategie und regionale Reichweite
Wettbewerbsstrategie und regionale Reichweite
Obwohl deutsche Maschinenbauunternehmen seit Jahren im Branchendurchschnitt mehr als die Hlfte ihres Geschftes im Ausland ttigen, bleibt die regionale Reichweite insbesondere mittelstndischer Maschinenhersteller insofern begrenzt, als sie den Schwerpunkt ihrer Auslandsaktivitten oftmals auf die Bearbeitung europischer Mrkte legen. Anhand eines von wettbewerbsstrategischen und organisatorischen Aspekten geprgten Bezugsrahmens untersucht Marc Lehnen die Ursachen fr das regionale Prsenzmuster mittelstndischer Maschinenhersteller und zeigt Optionen fr die Erschlieung von Auslandsmrkten auf. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf der Kundenorientierung, die als ein zentraler Wettbewerbsvorteil deutscher Hersteller gilt. Der Autor zeigt, inwieweit sich kundenorientierte Wettbewerbsstrategien, die auf individualisierte Produkte und ergnzende Dienstleistungen setzen, als kritisch erweisen knnen, wenn ein Unternehmen eine hohe regionale Reichweite anstrebt.
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