Internationales Direktmarketing

Sehr geehrte Leserinnen und Leser, unsere Welt rckt immer enger zusammen. Dort, wo frher teilweise unberwind bare Grenzen Volkswirtschaften voneinander trennten, entstehen pltzlich interes sante neue Mrkte. Dies erffnet Unternehmen wertvolle Perspektiven. Schauen wir uns nur die gerade vollzogene EU-Osterweiterung an. Gleichzeitig entwickeln sich Lnder wie China zu Mrkten, in denen ein enormes Potenzial steckt. Der Wettbewerbsdruck im heimischen Markt ist heute so gro, dass es fr viele Unternehmen notwendig ist, in internationale Mrkte zu expandieren. Unter nehmen, die durch Expansion langfristig erfolgreich sein wollen, stellen sich der Globalisierung. Sie mssen bereits heute global denken und handeln. Die Erschlieung neuer Kundensegmente jenseits der nationalen Grenzen ist eine ent scheidende Voraussetzung, um im immer strkeren Wettbewerbsumfeld erfolg reich bestehen zu knnen. Neben einer gut funktionierenden Logistik ist eine klar strukturierte und effiziente Kommunikation die Eintrittskarte in neue Mrkte. Kunden mssen ein auslndisches Unternehmen nicht nur wahrnehmen, sie ms sen Vertrauen zu seinen Produkten und Leistungen aufbauen und sich dafr begeistern knnen. Die Wahrnehmung drfte durch den Einsatz klassischer Massenwerbung nicht allzu problematisch sein. Viel schwieriger ist es, in einem unbekannten Markt Kunden zu finden, die die umworbenen Produkte auch tat schlich kaufen und mittelfristig zu berzeugten Stammkunden werden. Hier setzt das Direktmarketing an, das diese Kr der Kommunikation meistens bereits im Inland erfolgreich absolviert. Fr die werbliche Punktlandung bei der Zielgruppe ist eine ausgereifte strategische Planung unerlsslich.