Kontrakte durch Kontakte

Kennen Sie auch solche uerungen wie: "Wenn ich dessen Kon takte htte, wre mir das auch gelungen"? Solche Stze sagt oder hrt man vor allem dann, wenn Mitbewerber den Zuschlag fr einen Auftrag oder eine Stelle erhalten haben, um den bzw. die sich ein Bekannter oder man selbst ebenfalls beworben hat. Mit dem Vor B" etwas ist, was man hat oder was einem mit urteil, dass "Vitamin gegeben wird, rumt das Buch von Jrgen Hauser konsequent auf. Es verdeutlicht, dass gute Beziehungen im beruflichen, aber auch im privaten Umfeld etwas sind, das man sich gezielt erarbeiten kann und sollte; denn sie sind eine zentrale Voraussetzung fr beruflichen beziehungsweise wirtschaftlichen Erfolg. Gute Beziehungen werden in diesem Buch allerdings auch noch anders verstanden als nur in dem Sinne, mglichst viele Kontakte zu den "richtigen" Leuten aufzubauen. Es geht auch um den Aufbau qualitativ guter Beziehun gen, die getragen sind durch Vertrauen und gegenseitige Wertscht zung. Dieser -beim Networking oftmals vernachlssigte -Aspekt ist eine zentrale Sule fr den beruflichen Erfolg, insbesondere, wenn man im Verkauf ttig ist. Qualitativ gute Beziehungen sind eine Basis fr gute Zusammenarbeit mit Kunden, Kollegen und anderen Ge schftspartnern und somit eine, wenn nicht "die" Quelle fr moti viertes und zufrieden stellendes Arbeiten. Was empfiehlt nun Jrgen Hauser, damit diese Ziele erreicht werden? Der Autor macht berzeugend klar, dass Networking nicht nur eine Technik ist, die man geschickt fr seine Interessen einsetzt.