Absatzplanung in der Praxis

Whrend die Fragen der Marktforschung in der deutschen und aus lndischen Literatur bereits eine umfassende Behandlung erfahren haben, gibt es auf dem Gebiet der kurz- und langfristigen Absatzplanung nur wenig Untersuchungen von Rang. Es erscheint mir deshalb an der Zeit, diese Fragen mit grerer Intensitt als bisher zu diskutieren, zumal die groe Bedeutung der Absatzplanung fr die Fhrung moderner Unternehmen auer Zweifel steht. Praktische Erfahrungen, die ich auf diesem Gebiete zu gewinnen in der Lage war, haben mir gezeigt, da es kein Planungsgebiet gibt, das eine solche Flle und Mannigfaltigkeit von Formen, Varianten und unge lsten Fragen aufweist, wie das der Absatzplanung. Diese Tatsache ist vor allem darauf zurckzufhren, da die absatzpolitischen Gegebenheiten und Situationen von Unternehmen zu Unternehmen, von Geschftszweig zu Geschftszweig sehr stark wechseln. Die Unternehmen sind aber ge zwungen, sich an diese Gegebenheiten und wechselnden Lagen anzupas sen, wenn sie die absatzpolitischen Ziele erreichen wollen, die sie sich ge setzt haben. berlegungen mannigfaltigster Art, verursacht durch die be trieblichen und marktlichen Umstnde, die die absatzpolitische Lage eines Unternehmens zu einem bestimmten Zeitpunkt kennzeichnen, fh ren zu einem solchen Reichtum an betriebsindividuellen absatzpolitischen Manahmen, wie sie nur das Leben selbst, in diesem Falle die betrieb liche Praxis, hervorbringen kann. Angesichts dieser Umstnde lag es nahe, diejenigen selbst ber die Ab satzplanung sprechen zu lassen, die sich tglich mit ihr befassen.