Bankenwerbung

Wer vor noch nicht zehn Jahren zu Bankleuten von Werbung sprach, traf weitgehend auf Unverstndnis und Desinteresse. Das hat sich gewandelt. In den Kreditinstituten hat man begonnen zu begreen, da Werbung ein integrierender Bestandteil des gesamten bank unternehmerischen und -betrieblichen Gefges und Geschehens sein mu, wenn eine Bank ihre Marktposition sichern oder gar verstrken will. Um gegenwrtig und knftig sinnvoll zu werben, ist es nicht mehr getan mit "Fingerspitzengefhl" und "Intuition", mit Gelegenheits anzeigen oder ein paar Weltspartags-Plakaten. Es gilt, die "Werbe ader" der Bankfachleute zu entwickeln. Das geht nicht nur die Manager und die speziell mit Werbeaufgaben Betrauten an, sondern alle, die sich von "Bankbeamten" zu "Bankkaufleuten" wandel- also zu "Verkufern" von Diensten, Vorteilen, Annehmlichkeiten, Ntzlichkeiten und Erfolgen in Gelddingen. Es gilt fr die Banken des weiteren, ihre Werbepraxis zu systematisieren und sie effektiver zu gestalten. Somit ist ein gedankliches "Gerst" der Werbung heute von ungleich grerer Aktualitt als bislang. Eine solche Systematik soll mit dieser Schrift geboten werden. Freilich kann sie keine Patentrezepte geben, denn die Vielfalt der Verhltnisse und der unablssige Wan del der Mrkte entziehen die Werbung jedem Routineschema. Somit wird in diesen Darlegungen auch auf die Prsentation und Kritik einzelner praktischer Beispiele verzichtet. Wohl aber gibt es Grund regeln, allgemeingltige Erkenntnisse und Erfahrungen, die man in der Werbung der Kreditinstitute beachten und anwenden sollte, um besser zu werben und zu besseren Werbeergebnissen zu kommen.