Erfolgreiche Gestaltung von Absatzmrkten

Das Marktverhalten der Unternehmung entscheidet ber Gestalt, Ablauf und Bedeutung der Wirtschafti). Die betriebswirtschaftliche Theorie hat deshalb, um zutreffende und brauchbare Aussagen ber die wirtschaft liche Wirklichkeit machen zu knnen, die Aufgabe, die tatschlichen Ver haltensformen zu erforschen und zu erklreni). Dieses Verhalten folgt aus der Eigengesetzlichkeit der Unternehmung als Organisation, ist bestimmt durch den Unternehmer und vor allem durch die Gegebenheiten des Mark tes und den Mittelbestand begrenzt. Zahlreiche Wissenschaften haben sich der Untersuchung des Verhaltens von Individuen, Gruppen und Organisa tionen zugewandt. Ihre Resultate haben zum Teil in der Betriebswirtschafts lehre noch keine ausreichende Beachtung gefunden. Eine isolierte Betrach tung aus rein ,wirtschaftlicher' Sicht ist jedoch bei der Interdependenz aller Lebensvorgnge und dem heutigen Entwicklungsstand wissenschaftlicher Forschung gefhrlich, da sie zu einer falschen Interpretation fhren kann. Es soll deshalb in dieser Arbeit der Versuch eines neuen Ansatzes der Theo rie des Marktverhaltens der Unternehmung unternommen werden, indem die Resultate der Nachbardisziplinen in einem speziellen Verhaltensmodell integriert werden. Dazu wird einleitend der Verhaltensbegriff geklrt und die Entwicklung der Theorie des Marktverhaltens in einem kurzen Abri aufgezeigt. I. Zum Begriff des Verhaltens Verhalten ist die Gesamtheit der Lebensuerungen und damit die Art der Daseinsbewltigungl) eines Verhaltenstrgers. Leben ist dabei zugleich not wendige und hinreichende Bedingung des Verhaltens: alles Lebendige ver hlt sich stets in irgendeiner Weise. Dieses Leben mu jedoch nicht selbst seiender Art - wie bei Mensch und Tier - sein, sondern kannauch in der Form bewirkten Daseins - wie bei der Unternehmung - erscheinen.