Marketing fr die Generation X

Der Wertewandel der letzten Jahre hat zu einer immer weitergehen den Differenzierung und Individualisierung im Verbraucherverhalten gefiihrt. Der Verbraucher von heute zeichnet sich durch ein hohes Ma an Sprunghaftigkeit und Widersprchlichkeit aus; dadurch wird er zunehmend unberechenbarer. Diese Entwicklung erschwert einen Kern des modernen Marketings: die Bildung von Zielgruppen. In einer bestimmten Gruppe hat dieser Trend vielleicht seinen Hhe punkt gefunden: in der "Generation X" (kurz auch "G X" genannt). In den frhen 90er Jahren kreierte der kanadische Autor Douglas Coupland diesen Begriff durch die Publikation seines gleichnamigen Romans. Obwohl Coupland fr die dort beschriebene "Generation X" ein etwas anderes, exzentrischeres Charakterbild entwirft, wurde der Begriff nur wenig spter auch von deutschen Marketers fr die schwierige Zielgruppe der 16- bis 29jhrigen Jugendlichen und jun gen Erwachsenen bernommen. Selbst bei Marktfhrern der Markenartikelindustrie zeigt sich zum Teil eine groe Unsicherheit, wie die "richtige" Kommunikation mit dieser Zielgruppe auszusehen hat. Die Unwissenheit hinsichtlich Ur sachen und Ausprgung des "G X"-Phnomens ist immer noch gro. Kreative, die hufig in groen Scharen den geplagten Strategen zur Hand gehen, kennen zwar die Zeichen der Zeit und sind so immer besser in der Lage, auf der "groen bunten Oberflche" mitzusurfen, knnen aber nur uerst selten lngerfristig wirkliche Erfolge fr das jeweilige Unternehmen im "G X"-Markt erzielen. Nur wer sich wirk lich die Mhe macht, Zusammenhnge und Hintergrnde zu verste hen, wird bei dieser Zielgruppe auch langfristige Erfolge und damit Wettbewerbsvorteile gegenber "Langschlfern" realisieren knnen.