Deutsche Mittelbetriebe haben in jngster Zeit verstrkt damit begonnen, Direktinvestitionen im Ausland zu ttigen. Die Betriebswirtschaftslehre wird damit vor die Aufgabe gestellt, diejenigen Probleme zu untersuchen, die sich im Zusammenhang mit der Internationalisierung von Mittelbetrieben ergeben. Die Voraussetzungen hierfr sind allerdings relativ ungnstig: Weder liegt in der Betriebswirtschaftslehre bisher eine geschlossene theoretische Konzeption zur Analyse der speziellen Probleme von Klein-und Mittelbetrieben vor, noch ist die "Lehre von der Internationalen Unternehmung" hierzulande bisher im groen und ganzen ber das Stadium der Rezeption angelschsischer Forschungs ergebnisse hinausgekommen. Vom Ansatz her blieb deshalb fr unsere empi rische Untersuchung zunchst nur der Weg, Theorien, die fr die amerikanischen "multinational corporations" entwickelt wurden, auf die deutschen Mittel betriebe zu bertragen. Es ist daher nicht auszuschlieen, da eine Reihe von Problemzusammenhngen, die fr die Internationalisierung von Mittelbetrieben charakteristisch sein mgen, schon vom Ansatz her nicht ins Blickfeld der Ana lyse rcken konnten. Aus diesem Grunde kann die vorliegende Untersuchung auch nur ein erster Schritt sein, der primr bezweckt, eine Reihe von zentralen Fragen des Untersuchungsgegenstandes zu identifizieren und mittelbetriebs spezifische Lsungen der Praxis hierfr aufzuzeigen. Daraus mgen sich dann auch Anregungen fr eine Ausarbeitung der theoretischen und eine Erweiterung der empirischen Grundlagen der Internationalisierung von Mittelbetrieben er geben. Die Verfasser danken der Industrie-und Handelskammer Nrnberg, insbeson dere ihrem Prsidenten, Herrn Konsul Senator Walter Braun und Herrn Dipl. Volkswirt Richard Popp, Leiter der Auenhandelsabteilung, sowie den befragten Mittelbetrieben fr ihre Kooperationsbereitschaft bei der Untersuchung.