Werben Sie richtig?

In Deutschland werden jhrlich rund 3 Milliarden DM, in den Ver einigten Staaten sogar 8 Milliarden Dollar fr Werbung ausgegeben. Diese Betrge machen anschaulich, welche Bedeutung die Werbung in unserem heutigen Wirtschaftsleben erlangt hat. Manche Kaufleute betrachten zwar die Werbekosten immer noch als einen berflssigen Aufwand; aber die Zeiten, da man nur geruhsam hinter dem Laden tisch auf die Kundschaft zu warten brauchte, sind dahin. Der Mensch ist anspruchsvoller und kritischer geworden. Er hat einen "Lebensstandard", und die Erfllung seiner Kaufwnsche nennt man "Bedarfsdeckung". Aus Kaufen und Verkaufen wurde die wissen schaftlich erforschte Betriebswirtschaft. Und ber Kriegs- und Krisenzeiten, ber Zwangswirtschaft und Konjunkturwellen erwuchs nicht nur die scharfe Konkurrenz des einen gegen den anderen, son dern die ganzer Wirtsch. aftsgruppen untereinander - es begann der "Kampf um den Kunden". Das einfache Angebot, die bescheidene Empfehlung, die hochwertige Ware an sich vermochten sich im Trubel des lauten, von Hetze er fllten Alltags nicht mehr durchzusetzen. Die Werbung wurde zu einem unentbehrlichen Absatzhelfer. Die wirtschaftliche Entwicklung whrend der letzten drei Jahrzehnte verlief so ungestm, da sich dem Kaufmann, der sich der Werbung bedienen wollte, bald der Blick trbte fr ihre Grundlagen, fr ihre Systematik und fr die Mglich keiten, die sich ihm in vervielfachter Form boten. Hand in Hand damit bemchtigten sich der Werbung, weil sie sich einen leichten Verdienst erhofften, auch Scharlatane, die vielleicht organisatorisch befhigt, aber nicht fachlich durchgebildet waren. Das mute zwangslufig der Werbung, ihrem Ansehen und ihrem Erfolg, schaden.