Vertriebspraxis Mittelstand

Name: Vertriebspraxis Mittelstand
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Springer Nature

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9783658011987

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Product Description

Internationale Konkurrenz, unsicheres Geschftsklima und immer mehr Cost Cutting setzen insbesondere mittelstndische Unternehmen unter Druck. Dies stellt vor allem die Vertriebsabteilungen vor groe Herausforderungen, die auch unter schwierigen Marktbedingungen fr Umsatz sorgen mssen. Um im Vertrieb erfolgreich zu bleiben und weiterhin fr profitable Geschftsabschlsse zu sorgen, ist es fr den Mittelstand wichtiger denn je, kundenorientiert und strukturiert zu agieren. Ein systematischer und nachhaltiger Vertriebsaufbau, effiziente Prozesse sowie ein regelmiger, grundlegender Vertriebs-Check sind daher unerlsslich. Der Vertriebsexperte Markus Milz liefert mit diesem Buch das dafr notwendige Know-how. Mithilfe der von ihm entwickelten Sales Toolbox kann jedes Unternehmen in zehn Schritten seine Vertriebsstrategie berprfen, um anschlieend an den richtigen Stellschrauben anzusetzen. Ein wertvoller Leitfaden mit praktischen Werkzeugen und zahlreichen Fallbeispielen, der Verantwortlichen im Vertrieb direkt und systematisch zeigt, worauf es bei der Vertriebsoptimierung ankommt.

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