So verkauft man Versicherungen

Jeder Abschlu mu gefestigt werden. Man mu dem Kunden nach der Unterschrift sagen, da er richtig gehandelt hat. Das hilft, Ein malkunden zu Dauerkunden zu machen. Die Unterschrift auf dem Antrag ist kein Endprodukt. Sie ist nur eine Erfolgsetappe in der Beziehung zwischen Kunde und Verkufer. Wer mit einem Abschlu auch die Beziehung zum Kunden abschliet, bereitet der Konkurrenz den Weg vor und bringt sich um die Frchte seiner Arbeit. Ziel mu sein: seinen Erfolg durch unmittelbare oder sptere An schluverkufe zu festigen und auszubauen. Adressen, Empfehlungen und Informationen, die der Kunde gibt, sind Gold wert. Bestandspflege heit: So viel wie mglich in Erfahrung bringen, was den Kunden betrifft, um ihn auch in Zukunft gezielt zu beraten. Bestandspflege heit auch: Die Vielzahl der Anlsse sinnvoll einset zen; Anlsse, die sich - aus der berprfung bestehender Policen, - aus dem Versicherungsbereich, da heit aus dem Angebot der Gesellschaft, - aus dem Tagesgeschehen, aus der Nachbarschaft oder aus dem glei chen Betriebs- und Berufsgebiet, - aus Vernderungen im Bereich des Kunden zur Kontaktpflege und zum Anschluverkauf bieten. 89 11. In die Praxis 3 Stufen Nun haben Sie alle Bausteine zum Versicherungsverkauf studiert. Jetzt kommen wir zum Wichtigsten: zum Einstieg in die Praxis. Da zu sollen Sie nicht einfach ins Wasser geworfen, sondern ber drei Stufen eingefhrt werden, bis Sie die notwendige Sicherheit erreicht haben. Diese Einfhrung kann durch einen Betreuer, durch Ihren zu knftigen Vorgesetzten, oder durch einen erfahrenen Kollegen erfolgen.