Sales Coaching by Benedict

Name: Sales Coaching by Benedict
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Springer Nature

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9783658025250

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Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg. Klare Strukturen und ganzheitliche Organisation gepaart mit Menschlichkeit dienen der Bndelung der Krfte und damit der nachhaltigen Zielerreichung. Nach diesen Grundstzen lebt der Benediktinerorden seit vielen Jahrhunderten. Doch die Benediktsregel hat nicht nur im Kloster ihren Platz. Sie kann ebensofr die Optimierung von Vertriebsprozessen angewandt werden und liefert berraschende Ergebnisse. Wie das gelingt, wird in diesem Buch deutlich. Der Autor Karl Herndl bertrgt die Grundkonstanten der Benediktsregel auf den Vertrieb und gibt direkt umsetzbare Antworten auf konkrete Fragestellungen: Wie entwickelt man eine Ordnung, in der Umstze langfristig wachsen? Wie schaffen Fhrungskrfte eine Kultur der gegenseitigen Wertschtzung? Welche Konstanten sind fr erfolgreiche Verkaufs- und Fhrungsgesprche notwendig? Als Fallbeispiel dient der Coaching-Prozess eines renommierten Versicherungsunternehmens, das vom Autor erfolgreich betreut wurde. Die hier eingefhrte Sales-Ordnung kann auf alle Branchen bertragen werden kann. Herndl ordnet den Tagesablauf der Verkufer und Fhrungskrfte im Vertrieb, schafft eine Kultur der gegenseitigen Wertschtzung und gleichzeitig ein verlssliches Erreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse. Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens Karl Herndl zeigt Fhrungskrften, WIE man fhrt. Ganzheitliches Denken und Organisieren und dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht die Botschaften dieses Buches wertvoll. Michael Rentmeister, CEO, OVB Holding AG.

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