Vertriebspower in turbulenten Zeiten

Name: Vertriebspower in turbulenten Zeiten
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Springer Nature

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9783834946157

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Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexitt der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt. In diesem Wettbewerb wird nur derjenige als Sieger vom Platz gehen, der flexibel agiert und eine klare Strategie verfolgt. Punktuelle Kraftakte reichen hier nicht aus. Wer im Vertrieb Power entwickeln will, braucht eine Unternehmenskultur, die Raum fr Neuerungen und vernderte Spielregeln der Mitarbeiterfhrung schafft. Hartmut H. Biesel zeigt in diesem Buch, wie Sie schnell erkennen, in welcher Phase des Reifezyklus Ihr Unternehmen ist und wie Sie die Weichen fr Neuausrichtungen stellen knnen. Er erlutert Schritt fr Schritt, wie Sie profitable Kunden und Wachstumsmrkte identifizieren, Kaufprozesse transparent machen, das Commitment Ihres Teams einfordern und dessen Leistungsfhigkeit dauerhaft steigern. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe mit Werkzeugen und Checklisten fr alle, die ihren Vertrieb in turbulenten Zeiten fit fr Wachstum und Profit machen wollen.

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