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Mit einer zielgenauen Vorbereitung lassen sich Hrden bei der telefonischen Kaltakquise spielerisch berwinden. In diesem bewhrten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen mssen und wie Sie das Gesprch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Besonders ntzlich sind die zahlreichen Formulierungsbeispiele fr Gesprchserffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persnlichen Akquisealltag. Auerdem: Wie Sie die besonderen Herausforderungen von Social Media und Telefonpartys erfolgreich meistern! "Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden fr effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet fr alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung fr Profis." Acquisa.
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