Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing
Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing
Brand
Springer Nature
Manufacturer
N/A
Part Number
0
GTIN
9783658121037
Condition
New
Product Description
Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelstndischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lsung typischer Problemszenarien.
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