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Dieser bewhrte Verkaufsratgeber vermittelt die Erfolgsfaktoren professioneller Akquisitionsarbeit. Schritt fr Schritt werden die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses erlutert und an Beispielen veranschaulicht - von der Planung bis zur Gesprchsnachbereitung. Der Autor zeigt, welche Instrumente und Methoden sich fr die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail, mithilfe von Online-Tools oder im persnlichen Gesprch berzeugend gestaltet. Insbesondere Einsteiger im Vertrieb erfahren, wie sie ihre Neukundengewinnung mit Ma und Ziel perfektionieren knnen. Neu in der 3. Auflage: Zustzliche Tools und Methoden im Akquisitionsprozess und wie Social Media fr die Akquise genutzt werden kann.
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