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Deal Resulting
Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung fr den Abschluss von Groauftrgen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, knnen diese konkret einben, fr Ihren zu gewinnenden Groauftrag zielfhrend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Groe Auftrge ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem trge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich gebte Buying-Teams geschickt die Blle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich hufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten Machtstrukturen, und bei nur einem winzigen, unbewussten Fehltritt ziehen Sie den Krzeren. Deal Resulting fhrt Sie auf einen pfiffigen, kreativen und effektiven Pfad des Verhandelns. Erreichen Sie mit mentaler Geschicklichkeit, strukturierter Kompetenz und cleveren Taktiken den besten Deal fr sich und Ihren Verhandlungspartner. Agieren Sie so, dass der Nutzen fr den Kunden den Folgeauftrag bereits vorbereitet! Mit zahlreichen Schaubildern, griffigen Beispielen und direkt einsetzbaren Vorlagen fr Ihren Verkaufserfolg.
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