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Dieses Buch beschreibt, wie sich Handelsvertretungen erfolgreich aufstellen knnen, um fortlaufend rentabel zu sein, zielfhrend zu networken und zustzlich neue Marktfelder zu erschlieen. Mit diesen grundlegenden Stellschrauben knnen Handelsvertreter die Bedrfnisse der vertretenen Unternehmen besser befriedigen und dadurch den eigenen Umsatz und den ihrer Marktpartner steigern. Andreas Paffhausen bietet mit den hier beschriebenen 9 Erfolgsbausteinen eine strukturierte Herangehensweise sowie konkrete Hilfestellungen fr Ihren Verkaufserfolg. Zahlreiche Musterberechnungen und ein Schnelltest, mit dem Sie die Strken und Schwchen Ihrer Handelsvertretung aufdecken knnen, untersttzen Sie bei der praktischen Umsetzung.
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