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Verkaufserfolg fr KMU
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Product Details
Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten knnen. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen groer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Hufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg berdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsanstze verfolgen. Der Autor rumt mit gngigen Irrtmern auf, analysiert fnf gelufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erlutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen berbau direkt umsetzbar sind. Das Buch enthlt anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein must fr alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen. Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule fr Oekonomie & Management Berlin Ein essenzieller Ratgeber fr alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen. Prof. Dr. Stefanie Kleimeier-Ros, Maastricht University & Open Universiteit, Niederlande.
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