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Digitales Pricing
Dieses Buch liefert neue Lsungen und Ansatzpunkte fr ein professionelles Pricing im Zeitalter der Digitalisierung. Der Autor entwickelt eine ganzheitliche und zugleich praxisbewhrte Methode, die drei inhaltlich verbundene Ebenen miteinander verknpft: Geschftsmodell, Erlsmodell und Pricingprozess. Er zeigt, dass digitales Pricing weit ber eine Automatisierung von Pricingschritten hinausgeht. Das vorliegende Buch bietet einen berblick ber Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung fr digitale Angebote sowie fr Produkte und Services, deren Geschftsmodell sich durch die Digitalisierung verndern wird. Zustzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet. Mit dieser ganzheitlichen und innovativen Methode gelingt eine konsistente Preisbildung mit bestmglicher Orientierung am Kundennutzen und gleichzeitiger Margenabschpfung frdie Unternehmen. Groe Praxisnhe und Beispiele aus bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden fr Entscheider und Pricingexperten.
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