Der Messecoach

Mithilfe dieses Messetraining-Buchs lernen Sie schnell und einfach die Grundlagen der Neukundengewinnung auf Messen Eine wichtige Aufgabe der Marketingabteilung ist die Kundenakquise. Nur wer stndig neue Auftraggeber und Kufer generiert, bleibt auf lange Sicht wettbewerbsfhig. Eine gute Mglichkeit fr Unternehmen, sich bei potenziellen Kunden ins Gesprch zu bringen und sogar aktiv neue Kunden zu gewinnen, sind Messen. Doch nur wer sich gut auf solche Auftritte vorbereitet, ist erfolgreich, wie dieses Buch zum Thema Messetraining zeigt. Es beschreibt alle Schritte der Kundenakquise, vom Erstkontakt bis zur Messeerfolgskontrolle im Nachhinein. Dazu gehren: Optimierung der Produktprsentation Einschtzung der Standbesucher Mglichkeiten der Kontaktaufnahme Bedarfsanalyse, Messeplanung und -organisation Messe- und Verkaufsgesprchsschulung Nachbereitung und Vertiefung von Kontakten Das Buch fr das Messetraining richtet sich zum einen an Fhrungskrfte aus Marketing und Vertrieb, die bei Auftritten als Standleiter fungieren. Zum anderen ist es auch fr das Stand- und Messepersonal geeignet, das in unmittelbaren Kontakt mit den Kunden treten muss. Mehr Kunden, mehr Umsatz Ziel des Buches ist es, ein neues Verstndnis fr Messen als Marketinginstrument zu schaffen. Denn viele Unternehmen schpfen ihr Potential in diesem Bereich nur ungengend aus. Sie scheuen, meist aus Angst vor Kosten und Aufwand, vor dieser Investition zurck. Dabei vergessen sie jedoch, dass durch einen gelungenen Messeauftritt der Umsatz gesteigert werden kann. Denn eine erfolgreiche Neukundengewinnung bedeutet mehr Auftrge, was wiederum automatisch zu einem hheren Umsatz fhrt. Mit konkreten Beispielen und vielen praktischen Tipps bietet dieses Messetrainings-Bucheine Anleitung fr einen erstklassigen Auftritt und hilft aktiv, die Kundenakquise anzukurbeln.