Bringen Sie Ihren Vertriebsprozess mit diesem Buch ber Vertriebssteuerung auf Vordermann Die Sales Strategy ist direkt am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Um diesen zu gewhrleisten, muss der Vertrieb eine Vielzahl von Faktoren bercksichtigen. Ohne eine ausgeklgelte Vertriebsstrategie ist es schwierig, alle Einflsse miteinzubeziehen. Dieses Buch zur Vertriebssteuerung zeigt Ihnen praxisorientiert, wie Sie das passende Vertriebskonzept fr Ihr Unternehmen erstellen. Es konzentriert sich dabei auf diese vier Dimensionen: Strategie Organisation Controlling Personal Das Vertriebsperformance-Buch von Mario Pufahl richtet sich vor allem an Vorstnde, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller also an Personen, die direkt fr das Sales Performance Management verantwortlich sind. Sie lernen in diesem Standardwerk, wie sie ein vollstndiges Vertriebskonzept erstellen, von der Sondierung der Markt- und Kundenbedrfnisse ber die Zusammenstellung des richtigen Vertriebsteams bis zur Neukundenakquise. Darber hinaus bietet es Anstze, um Verbesserungspotentiale innerhalb des Vertriebsleistungsmanagements selbststndig zu identifizieren und dieses effektiver zu gestalten. Theoretische Grundstze, praxisnah erklrt Die groe Strke dieses Buchs ber die Vertriebssteuerung liegt darin, dass es theoretische Grundstze verstndlich darlegt und diese mithilfe von Experteninterviews, anschaulichen Beispielen und Fallstudien praxisnah erklrt. So erhalten Sales-Controller nicht nur eine Anleitung zur Erstellung der Vertriebsstrategie, sondern auch ein praktisches Konzept bewhrter Vertriebsmethoden. Gleichzeitig beschftigt sich das Buch ber Vertriebssteuerung mit folgenden Themen: Kundengewinnung, -bindung und -management Strategisches Controlling Wirkung von Vertriebsmanahmen Zustzlich: Laden Sie die SN More Media App kostenlos herunter und scannen Sie Abbildungen im Buch mit Ihrem Handy oder Tablet, um Videos zu streamen.