Nutzen Sie dieses Buch, um Ihre Verhandlungsstrategien zu verbessern Wer sich in seinem Unternehmen dauerhaft vorteilhaft positionieren will, muss Verhandlungsstrategien beherrschen. Verschaffen Sie sich einen entscheidenden Vorteil gegenber Ihren Geschftspartnern und lernen Sie mit diesem Buch alles ber erfolgreiches Verhandeln. Die Autoren geben einen wertvollen berblick ber konkrete Verhandlungssituationen in Industrie und Wirtschaft und zeigen Wege zum erfolgreichen Verhandlungsdurchbruch auf. Ihr Buch fhrt die folgenden Aspekte systematisch und logisch zusammen: Verhandlungsvorbereitung Verhandlungsdurchfhrung Verhandlungspsychologie Verhandlungserfolg Neben der strukturierten Vorgehensweise in einem Sechs-Phasen-Modell erlutern die Autoren praxisnah und anschaulich auch alle psychologischen und nonverbalen Werkzeuge, die zu einem erfolgreichen Verhandlungsabschluss fhren. Die Autoren verfgen ber profunde, langjhrige internationale Fhrungserfahrung und geben hilfreiche Handlungsempfehlungen, um interkulturelle Elemente effektiv bei Verhandlungen zu bercksichtigen. Die Inhalte des Buches im berblick Lernen Sie, erfolgreich zu verhandeln und eigenen Sie sich fundiertes Wissen zu den folgenden Bereichen an: Verhandlungskonzepte Verhandlungsfhrung und -vorbereitung Best-in-Class-Verhandlungen Geeignete Werkzeuge und Taktiken in Verhandlungen Analysetechniken der nonverbalen Kommunikation Verhandlungen im internationalen Kontext Verhandlungen bei finanziellen Schwierigkeiten und drohender Insolvenz Verhandlungen in komplexen Projekten. Wer sollte dieses Buch ber erfolgreiche Verhandlungen lesen? Mit seiner strukturierten Vorgehensweise empfiehlt sich das Buch besonders fr Mitarbeiter in Entwicklung, Qualittsmanagement, Einkauf, Produktion, Marketing und Verkauf. Aber auch Projektmanager, Fhrungskrfte und Unternehmer, die immer wieder ber Leistungsmerkmale von Produkten und Dienstleistungen Kunden oder Lieferanten verhandeln mssen, profitieren von diesem Buch, denn hier lernen sie die Verhandlungstechniken, mit denen sie in wichtigen Gesprchen berzeugen. Durch die Symbiose von Theorie und Praxis eignet sich das Werk darber hinaus auch fr Anwendung im Hochschulbereich und verschafft Professoren, Lehrpersonal und Studierenden im internationalen Kontext einen berblick ber die Thematik.