Entdecken Sie in diesem Buch Fakten und Strategien zum Vertriebscontrolling! Dieses Buch ber Vertriebscontrolling untersucht, ob die Methoden des allgemeinen Controllings noch geeignet sind, um der Vertriebsleitung bei speziellen Problemstellungen zu helfen oder ob heute besondere Methoden fr den Vertrieb bentigt werden. Autor Mario Pufahl erlutert diese und weitere Fragestellungen sowie die Besonderheiten des Vertriebs aus Controlling-Sicht. Er verdeutlicht, wie das moderne Vertriebscontrolling die heutigen technischen Mglichkeiten im strategischen und operativen Controlling optimal nutzen kann. Ideal fr Fhrungskrfte und Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Pufahls Buch Vertriebscontrolling richtet sich an Fhrungskrfte und Praktiker aus Vertrieb und Controlling, die sich einen fundierten berblick verschaffen und strukturierte Anregungen zu einzelnen Themenbereichen erhalten mchten. Die vorliegende sechste Auflage wurde komplett berarbeitet und insbesondere um neue Aspekte aus der Knstlichen Intelligenz erweitert. Auerdem enthlt es eine ausfhrliche Auseinandersetzung mit dem Konzept des Digital Workplace for Sales, wodurch der Leser einen Eindruck gewinnt, wie die digitale Vertriebssteuerung in der Praxis umgesetzt werden kann. Drei Themenbereiche schaffen ein umfassendes Bild vom Vertriebscontrolling: In drei groen Themenblcken beschreibt Pufahl die Grundzge modernen Betriebscontrollings. Dazu gehren: Strategisches Vertriebscontrolling, um Mrkte einzuschtzen, Kunden zu analysieren und zu bewerten, Wettbewerber zu beurteilen, Produkte zu positionieren und Vertriebswege einzuschtzen Operatives Vertriebscontrolling zur Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung, Abweichungsanalyse, fr Frhwarnsysteme, Verkaufsprojektmanagement und die organisatorische Umsetzung sowie Vertriebsinformationssysteme Prognosemodelle und Anforderungen an ein modernes Berichtswesen Damit liefert dieses Buch ber Vertriebscontrolling praktisches Know-how zur effizienten berwachung von Vertriebsaktivitten fr Fhrungskrfte in Marketing, Vertrieb und Controlling. Der bewhrte Leitfaden enthlt neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen auch direkt anwendbare Regeln und Checklisten.